قیمت شما چیست؟
چارلی هاری ، بنیانگذار و سهام دار شرکت سرمایه گذاری H3 & Co گفت که در حالی که روش های زیادی برای حل مشکلات وجود دارد ، ایده های تجاری عالی، این کار را به روشی انجام می دهند که ارزان تر از تحمل بازار خواهد بود.
هری گفت: 'پس از اینكه تشخیص دادید كه مشكلی قابل توجه را به روشی مقیاس پذیر حل می كنید ، باید نه تنها ارزش آن در جهان را تعیین كنید ، بلكه باید مشخص کنید که مردم چه بهایی را برای این ارزش خواهند پرداخت. پس از تعیین قیمت ، می توانید ارزیابی کنید که راه حل شما شایسته تجارت هست یا نه.'
آیا در بازار خلأ قابل توجهی برای آن وجود دارد؟
بدون داشتن بازار به اندازه کافی بزرگ ، ایده شما ممکن است هرگز از زمین بلند نشود. شما باید تعیین کنید که آیا بازاری برای ایده شما وجود دارد یا خیر. احتمال موفقیت شما بیشتر خواهد بود اگر کسب و کار شما آنچه موجود است را بهبود ببخشد – پاسخی جدید به نیازی قدیمی بدهد.
چگونه می توانید بگویید که آیا آنچه در بازار هست واقعاً یک خلأ است؟ به گفته Ari S. Goldberg ، بنیانگذار شرکت سرمایه گذاری RNMKR ، پاسخ به این سوال مخلوطی از 'تحقیق ، غریزه و حس ششم و ترجیح شخصی' است. گلدبرگ گفت: 'من این موارد را در نظر می گیرم: روند کلی صنعت ، میزان فعالیت سرمایه گذاری که اخیراً در این فضا اتفاق افتاده است، مطالبی که در مورد نظرات مصرف کنندگان خوانده ام و این که آیا مردم راجع به آن صحبت می کنند یا نه.'
آیا به اندازه کافی شور و اشتیاق دارید؟
شغل شما به احتمال زیاد تمام وقت شما را به خود اختصاص خواهد داد ، بنابراین اطمینان حاصل کنید که برای موفقیت در این امر اشتیاق دارید. مهم است که ایده شما چیزی باشد که واقعاً به آن اهمیت می دهید ، نه فقط چیزی که آن را هدف قرار داده اید ، چون به نظر می رسد می تواند پرسود باشد.
ملیسا بردلی ، مدیر عامل Project 500 و عضو هیئت علمی دانشکده بازرگانی دانشگاه مک دونو جورج تاون گفت: 'از آنجا که شروع به کار ، به زمان ، انرژی و صبر مفرط نیاز دارد ، ایده ای عالی خواهد بود که نسبت به آن اشتیاق داشته باشید و همچنین در آن مهارت و تجربه داشته باشید.'
آیا ایده خود را آزمایش کرده اید؟
تا زمانی که ایده ی خود را بر روی افراد غریبه آزمایش نکنید ، نمی دانید که آیا تجارت شما عملی است یا خیر.
لیزا مک کارتی ، رئیس هیئت علمی ریاضی شرکت بازی PLYT گفت: 'ایده تان را امتحان کنید - نه فقط با دوستانی که مودب تر از آن باشند که حقیقت را بگویند بلکه با افراد صادقی که مخاطب هدف ایده آل شما را تشکیل می دهند. سپس به بازخورد گوش دهید.'
'اگر نمونه مورد نظر شما می گویند [ایده شما] فوق العاده است و می پرسند که کجا می توانند آن را پیدا کنند ، می فهمید که این ایده ی خوبیست ، اما اگر آنقدری هم اشتیاق نشان ندهند، احتمالاً ایده تان آنقدر هم که فکر می کردید خوب نیست'.
آیا نصیحت پذیر هستید؟
اگر نمی خواهید ایده خود را متناسب با آنچه مشتری های شما می خواهند تغییر یا تطبیق دهید ، ممکن است ایده کسب و کار شما ارزش دنبال کردن نداشته باشد.
آنجی یاسولیتیس ، مدیر عامل و سهام دار گروه YaZo گفت: 'موفقیت هنگامی اتفاق می افتد که شما مایل به گوش دادن به و دیگران مشاوره با آنها باشید. بسیاری از ایده های خوب برای دستیابی به بازار با اندکی پیچ و خم مواجه می شوند. ذهن بسته، نابود کننده ی تجارت است'.
چگونه می توانید تجارت خود را به بازار عرضه کنید؟
بسیاری از کارآفرینان در مورد مشکلی که تجارتشان حل خواهد کرد فکر می کنند اما در مورد چگونگی بازاریابی فکر نمی کنند. جسی لیپسون ، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Real Magic گفت: استراتژی بازاریابی شما می تواند تعیین کند که ایده تجاری شما ایده خوبی است یا خیر.
لیپسون گفت: 'اگر استراتژی خوبی برای رفتن به بازار و یک محصول مناسب داشته باشید ، احتمالاً موفق خواهید بود. اما اگر یک محصول عالی بدون هیچ گونه ایده ای برای رساندن آن به مشتریان بالقوه داشته باشید، موفقیت دشوار خواهد بود. فکر کردن در مورد آن در اسرع وقت واقعاً مهم است.'
آیا در مورد اهداف خود واقع بین هستید؟
هر چقدر هم در مورد یک ایده کسب و کار جدید هیجان زده باشید ، مهم است که نسبت به آن منطقی و واقع بین باشید. توماس جی. گراوینا ، بنیانگذار و رئیس اجرایی هیئت مدیره شرکت خدمات ابری Evolve IP ، گفت که شما نباید هنگام شروع فعالیت خود یک ذهنیت 'سرزمین رویاها' نسبت به کار داشته باشید.
گراوینا گفت: 'صرفاً چون ایده ای دارید و تصمیم می گیرید كه آن را بسازید به معنای آن نیست كه بقیه کار هم به خودی خود انجام خواهد شد . در حالی که ممکن است ایده ای داشته باشید که اصیل ، جدید یا پیشرو در زمان خود باشد ، باید یک بازار واقعی و محکم هم برای اطمینان از موفقیت آن وجود داشته باشد. هر مورد تجاری یا تلاش جدید باید بر این اساس شکل بگیرد که بتواند در حال حاضر بفروشد - نه بر اساس تئوری و نه با این فرض که آینده ای برای این بازار وجود خواهد داشت. '
صحبت پایانی
صحبت را متوقف کرده و شروع به نوشتن کنید. صحبت کردن در مورد یک ایده قبل از انجام پردازش اولیه روی کاغذ ، مغز ما را به این فکر می اندازد که ما واقعاً در این مورد کاری انجام داده ایم.